Точка безубыточности бизнеса: как рассчитать, зачем она нужна и какие показатели считаются нормальными
Точка безубыточности — один из главных финансовых показателей любого бизнеса. Именно она отвечает на самый важный вопрос предпринимателя: сколько компания должна заработать, чтобы перестать работать в убыток и начать получать прибыль. Многие компании закрываются вовсе не потому, что производят плохой продукт. Причина гораздо проще — собственник не понимает, какой объем продаж необходим для покрытия всех расходов.
В этой статье разберем, что такое точка безубыточности, как ее рассчитать, какие показатели необходимо учитывать и что делать, если компания не достигает необходимого уровня выручки.
Что такое точка безубыточности
Точка безубыточности — это объем продаж или размер выручки, при котором прибыль компании равна нулю. Иными словами:
все расходы оплачены;
зарплаты выплачены;
налоги оплачены;
аренда и кредиты закрыты;
но собственник еще ничего не заработал.
Каждый рубль выручки сверх этой точки уже приносит чистую прибыль.
Для чего рассчитывать точку безубыточности
Предприниматель получает возможность:
понять минимальный объем продаж;
определить безопасный уровень расходов;
оценить эффективность бизнеса;
принимать решения об открытии новых направлений;
планировать маркетинговый бюджет;
понимать, сколько сотрудников компания действительно может содержать;
оценивать инвестиционные проекты.
По сути, точка безубыточности — это финансовая граница между убытком и прибылью.
Какие расходы необходимо учитывать
Для расчета необходимо разделить расходы на две категории.
Постоянные расходы
Они практически не зависят от объема продаж.
К ним относятся:
аренда;
заработная плата административного персонала;
бухгалтерия;
юридическое сопровождение;
интернет;
связь;
лицензии;
программное обеспечение;
страхование;
кредиты;
амортизация оборудования;
коммунальные платежи;
реклама, если бюджет постоянный.
Переменные расходы
Они увеличиваются вместе с объемом продаж.
Например:
закупка товара;
сырье;
упаковка;
доставка;
сдельная заработная плата;
комиссии маркетплейсов;
эквайринг;
транспортные расходы;
расходные материалы.
Как рассчитать точку безубыточности
В самом простом виде она рассчитывается по формуле:
Для расчета потребуется знать:
постоянные расходы;
цену продажи;
переменные затраты на единицу продукции.
Например.
Постоянные расходы компании:
аренда — 150 000 ₽;
зарплата администрации — 350 000 ₽;
бухгалтерия — 30 000 ₽;
реклама — 70 000 ₽.
Итого постоянные расходы:
600 000 рублей в месяц.
Компания продает товар за 5 000 рублей.
Переменные расходы на одну единицу составляют 3 000 рублей.
Маржинальный доход с одной продажи:
5 000 − 3 000 = 2 000 рублей.
Следовательно, компании необходимо реализовать:
600 000 / 2 000 = 300 единиц продукции.
Только начиная с 301-й продажи компания начинает получать прибыль.
Какие показатели необходимо контролировать
Одной точки безубыточности недостаточно.
Необходимо регулярно отслеживать:
выручку;
валовую прибыль;
маржинальную прибыль;
чистую прибыль;
постоянные расходы;
переменные расходы;
средний чек;
количество продаж;
рентабельность продаж;
рентабельность собственного капитала;
денежный поток;
запас финансовой прочности.
Что делать, если компания не достигает точки безубыточности
Если по итогам месяца бизнес остается ниже точки безубыточности, необходимо оперативно искать причину. Наиболее эффективные меры:
1. Увеличить объем продаж
Самый очевидный путь:
усилить рекламу;
повысить конверсию;
увеличить количество лидов;
активизировать повторные продажи.
2. Повысить средний чек
Это можно сделать через:
дополнительные услуги;
комплекты товаров;
премиальные предложения;
программы лояльности;
кросс-продажи.
3. Снизить постоянные расходы
Например:
отказаться от лишнего офиса;
оптимизировать штат;
пересмотреть подписки;
сократить административные расходы.
4. Снизить переменные расходы
Возможные решения:
найти новых поставщиков;
получить скидки;
уменьшить производственный брак;
автоматизировать процессы;
сократить логистические расходы.
5. Пересмотреть цену
Иногда даже повышение цены на 5–10 % значительно снижает точку безубыточности без потери спроса.
6. Отказаться от убыточных направлений
Нередко 20 % ассортимента создают большую часть убытков.
Регулярный ABC- и XYZ-анализ помогает выявить товары и услуги, которые не приносят прибыли.
Какие показатели считаются нормальными
Универсальных нормативов не существует, но существуют ориентиры.
Запас финансовой прочности
Желательно, чтобы фактическая выручка превышала точку безубыточности минимум на 20–30 %.
Для быстрорастущих компаний безопаснее иметь запас 40–50 %.
Рентабельность продаж
Для большинства видов бизнеса хорошими считаются показатели:
10–15 % — удовлетворительно;
15–25 % — хорошо;
свыше 25 % — очень высокий уровень эффективности.
Окупаемость инвестиций (ROI)
ROI показывает, сколько прибыли приносит вложенный капитал.
Формула:
ROI = (Чистая прибыль / Инвестиции) × 100 %.
Общие ориентиры:
менее 10 % — низкая эффективность;
10–20 % — приемлемо;
20–30 % — хороший результат;
свыше 30 % — высокий уровень доходности.
Доход на вложенный рубль
Этот показатель особенно понятен предпринимателям.
Он показывает, сколько рублей прибыли приносит каждый вложенный рубль.
Например:
вложено 1 000 000 рублей;
получена прибыль 300 000 рублей.
Доходность составляет:
0,30 рубля прибыли на каждый вложенный рубль, или 30 %.
Если же вложенный рубль приносит менее 10–15 копеек прибыли в год, собственнику стоит задуматься, не выгоднее ли разместить средства в менее рискованных инструментах.
Практические рекомендации предпринимателю
Точку безубыточности необходимо рассчитывать:
перед открытием бизнеса;
при запуске нового продукта;
при изменении цен;
при найме новых сотрудников;
перед покупкой оборудования;
перед открытием филиала;
ежемесячно при подготовке управленческой отчетности.
Она должна стать обязательным элементом финансового планирования и управленческого учета.
Заключение
Точка безубыточности — это один из ключевых показателей финансового здоровья компании. Она позволяет определить минимальный объем продаж, необходимый для покрытия всех расходов, своевременно выявить угрозу убытков и принять управленческие решения до того, как возникнет кассовый разрыв. Однако оценивать бизнес только по этому показателю недостаточно. Предпринимателю необходимо одновременно контролировать рентабельность, запас финансовой прочности, денежный поток, окупаемость инвестиций (ROI) и доход на вложенный капитал. Комплексный анализ этих показателей позволяет принимать обоснованные решения, эффективно распределять ресурсы и обеспечивать устойчивый рост компании.